EUROTEC - EUROPEAN TECHNOLOGY

Aktualne wydarzenia

Targi

TUM 2009 Targi Używanych Maszyn i Urządzeń

w dniach 18-20.11.2009
Centrum Targowo-Wystawiennicze Expo Silesia
41-219 Sosnowiec, ul. Braci Mieroszewskich 124
Stoisko D 103

W roku 2009 weźmiemy udział w następujących targach:

MACH-TOOL Salon Obrabiarek i Narzędzi, 16-19 czerwca 2009, Poznań, Hala 5 Stoisko 169
Prezentacja maszyny do cięcia wodą firmy H.G.Ridder i pomp wysokociśnieniowych firmy UHDE.

Targi Obrabiarek, Narzędzi i Technologii Obróbki TOOLEX, 23-25 września 2009 r. Expo Silesia
Centrum Targowo-Wystawiennicze, Sosnowiec , ul. Braci Mieroszewskich 124.

Publikacje

Współpraca na najwyższym poziomie

(17. październik 2008)

”Europejskie produkty najwyższej klasy w dziedzinie obróbki metalu, kompetentni pracownicy oraz pełna zaufania współpraca to, to co nas najbardziej charakteryzuje”. Z Panem Steffenem Benndorfem Prezesem Zarządu European Technology sp. z o.o., sp.k. rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Na rynku działacie od roku 1995, czy przez te 13 lat pracy, możecie stwierdzić „zdobyliśmy pozycję lidera”?
Steffen Benndorf: Od początku naszej działalności koncentrowaliśmy się na sprzedaży najwyższej jakości niemieckich i szwajcarskich obrabiarek, narzędzi i urządzeń przemysłowych jak również powiązanych z nimi technologii. Pod tym względem od dawna jesteśmy jedną z wiodących firm. W naszej działalności mniej chodzi o ilość sprzedanych maszyn, bardziej o ich klasę, trwałość oraz transfer nowoczesnych technologii. Nie oferujemy urządzeń seryjnych, dostarczamy wyłącznie rozwiązania dostosowane do specyfiki i wymogów klienta.

4metal: Jaka jest w Waszym mniemaniu recepta na sukces?
Steffen Benndorf: Robić to w czym jest się najlepszym a następnie swoją wiedzą konsekwentnie i perfekcyjnie służyć klientom.

4metal: Cofnijmy się o 13 lat. Jakie były początki firmy Eurotec?
Steffen Benndorf: W połowie lat 90-tych polski rynek stopniowo otwierał się na nowe inwestycje w branży metalowej, jednakże poszukiwane były prawie wyłącznie tanie maszyny i tanie wyposażenie. Tych nie chcieliśmy i ze względu na filozofię firmy, nie mogliśmy oferować. Wielu z naszych klientów było świadomych konieczności inwestycji w dobrą jakość urządzeń, jednak czasem trudno było to pogodzić z możliwościami budżetowymi. Stąd dość często oferowaliśmy maszyny po generalnym remoncie lub modernizacji, których ceny wynosiły 50-60% wartości nowych urządzeń.
Obrabiarki i dobra przemysłowe niemieckiej produkcji, szczególnie najbardziej znane marki, cieszą się wśród polskich pracowników i inżynierów dobrą sławą, stąd celem naszym było podtrzymanie marki i oferowanie w takich branżach, gdzie budżety umożliwiały tego typu inwestycje jak np. we właśnie prywatyzowanych przedsiębiorstwach (za przykład można tu wskazać ABB Elbląg, dziś Alstom Power). Na początku naszej działalności proponowaliśmy naszym klientom także transakcje polegające na zaliczeniu części ich używanych maszyn w poczet rozliczeń za nową obrabiarkę.

4metal: Jak uważacie czy teraz łatwiej jest firmom zaistnieć na rynku czy też łatwiej było gdy Wy startowaliście?
Steffen Benndorf: Największe ryzyko wiąże się z początkami działalności gospodarczej . Wtedy nikt nie może spojrzeć w przyszłość i dokładnie przewidzieć, jak będzie się rozwijał rynek. Jako przedsiębiorstwo handlowe działamy w pewnym całościowym systemie wzajemnych powiązań i zależności wielu różnorodnych czynników (klienci, dostawcy, finansowanie, rozwijający się rynek).
Potrzeba pomysłów aby utrzymać filozofię firmy także na niestabilnym rynku, żeby się nie poddać, żeby móc przezwyciężyć sytuacje grożące utratą płynności firmy.
Zdobywszy pozycję na rynku i umocniwszy współpracę ze stałymi klientami należy zawsze dbać o utrzymanie i wzmacniane tej pozycji, o rozwój na każdym etapie funkcjonowania firmy.

4metal: Gdybyście mieli wybrać momenty w historii firmy, które był dla Was najważniejsze to co by to było?
Steffen Benndorf: Pod względem strategicznym była to na pewno, obok utworzenia firmy i jej dalszych przekształceń, podjęta w roku 2005 decyzja o dalszej rozbudowie przedsiębiorstwa i utworzeniu serwisu na miejscu, w Polsce. Z taktycznego punktu widzenia każdy zawarty i zrealizowany kontrakt z naszymi klientami był ważny i był kamieniem milowym w historii naszej firmy. Każdy projekt jest inny i wymaga pełnej koncentracji pracowników. Najważniejsze momenty polegają więc na kontynuacji i zachowaniu wysokiego poziomu obsługi.

4metal: Od początku swojego istnienia działacie bardzo prężnie. Byliście jednym z członków założycieli Polsko - Niemieckiej Izby Przemysłowo - Handlowej w Warszawie. Czym zajmuje się izba?
Steffen Benndorf: PNIPH jest jedną z najprężniej w świecie działających członkowski bilateralnych organizacji gospodarczych. Do jej głównych celów należy stwarzanie zaangażowanym w poszczególną gospodarkę narodową przedsiębiorstwom optymalnych warunków we wszystkich jej gałęziach, wskazywanie barier i pomoc w ich pokonywaniu. Dobrze pamiętam nasze posiedzenie założycielskie w roku 1993 w hotelu Bristol w Warszawie, kiedy dwunastu polskim i niemieckim przedsiębiorstwom i przedstawicielom niemieckiej gospodarki otworzyliśmy drogę do utworzenia PNIPH. Dwa lata później oficjalnie powstała PNIPH. Dziś PNIPH licząca ponad 1000 członków jest siłą, bez której trudno sobie wyobrazić obszar publicznego życia gospodarczego i która w równym stopniu służy polskim i niemieckim interesom gospodarczym.

4metal: Czy członkowstwo daje Wam jakieś dodatkowe możliwości?
Steffen Benndorf: Członkostwo, zwłaszcza w przypadku wchodzenia na rynek, oferuje wiele możliwości efektownego ulokowania swoich produktów na rynku. Członkowie Izby skwapliwe korzystają ze stawianych do ich dyspozycji kontaktów, ofert szkoleniowych , różnorodnych organizacji PNIPH aby przyspieszyć i precyzyjnie osiągnąć swoje cele.

4metal: Jakie jest profil działalności firmy Eurotec?
Steffen Benndorf: EUROTEC jest firmą o charakterze handlowym zajmującą się dystrybucją najwyższej klasy obrabiarek, narzędzi, urządzeń do obróbki cieplnej i części zamiennych mających przede wszystkim zastosowanie w przetwórstwie metali. Firmy takie jak AXA, BOEHRINGER, BURKA-KOSMOS, GLEASON-PFAUTER, HERKULES, H.G.RIDDER, IPSEN, PVM, SERWEMA, STARRAGHECKERT, UNION z całą pewnością należy zaliczyć do liderów w swoich branżach.

4metal: Dlaczego właśnie sprzedaż różnego rodzaju maszyn, urządzeń? Czy przy tej ilości firm w naszym kraju, które się tym zajmują jest to nadal opłacalne?
Steffen Benndorf: Jak już wcześniej wspomniałem ważna i decydująca jest koncentracja na wybranym profilu i na jego mocnych stronach. Jesteśmy zdania, że tajemnicą sukcesu jest skoncentrowanie się na wybranych branżach a nie oferowanie wszelkich istniejących na rynku technik obróbczych. W pierwszej linii oferujemy:
Precyzyjną pionową i poziomą obróbkę wiórową ze szczególnym uwzględnieniem detali ciężkich, wszelkiego rodzaju obróbkę kół zębatych, ciężkie szlifierki i tokarki, urządzenia do obróbki cieplnej, technikę cięcia wodą, remonty generalne maszyn do obróbki uzębień i remonty maszyn do odlewania ciśnieniowego. Oferowane przez nas produkty charakteryzują się wysoką innowacyjnością, są energooszczędne i spełniają wymagające normy ochrony środowiska. A w związku z tym wszystkim także cenowo plasują się stosunkowo wysoko. To pozwala zorientować się w skali konkurencji/a to oznacza ograniczoną konkurencję. Nasi klienci kładą przede wszystkim nacisk na wysoką precyzję i powtarzalność obróbki w długim okresie czasu. Jeśli sobie uświadomimy, że jeden precyzyjny detal, obrabiany np. na wytaczarce, może kosztować nawet 70.000 Euro lub 100.000 Euro, natychmiast rozumiemy znaczenie niezawodnej obrabiarki - w tym momencie względne stają się również koszty pozyskania stosownej maszyny sięgające 1 mln. lub 1,5 mln. Euro.

4metal: Do kogo zatem kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
Steffen Benndorf: Nasi główni odbiorcy reprezentują wszystkie branże związane z przetwórstwem metali. Należą do nich np. przemysł lotniczy i samochodowy, producenci maszyn budowlanych, producenci kombajnów górniczych, przemysł energetyczny, budowa maszyn, budowa statków i wszyscy poddostawcy wymienionych gałęzi przemysłowych.

4metal: Czy Wasze usługi cieszą się dużym zainteresowaniem?
Steffen Benndorf: W naszej bazie danych figuruje ponad 500 klientów a ta liczba wzrasta co miesiąc, zwłaszcza jeśli chodzi o poddostawców dla przemysłu. Obserwujemy tendencję wzrostową jeśli chodzi o zapytania na wysokiej klasy obrabiarki i urządzenia.

4metal: Skupiacie się tylko na rodzimym rynku czy działacie również za granicą?
Steffen Benndorf: Naszym głównym polem działania jest polski rynek. Od czasu do czasu eksportujemy polskie produkty do Niemiec.

4metal: W dzisiejszych czasach posiadanie certyfikatów jakości to już chyba standard. Czy posiadacie jakieś certyfikaty?
Steffen Benndorf: Wszyscy nasi dostawcy posiadają certyfikaty i dopuszczenia zgodnie z przepisami UE. Bez tych dokumentów sprzedaż byłaby praktycznie niemożliwa.

4metal: Kolejnym wydaje mi się ważnym elementem w budowaniu wizerunku firmy jest jej odpowiednia promocja, np. na różnego rodzaju imprezach targowych. Bierzecie udział w tego typu wydarzeniach?
Steffen Benndorf: Moim zdaniem najważniejszą promocją i reklamą są zadowoleni klienci. Jest to truizm, jednakże wymaga intensywnej pracy – gdy klient jest zadowolony, informacja o tym rozchodzi się szybko na rynku, gdy klient jest niezadowolony z rezultatu, wtedy informacja o tym rozchodzi się jeszcze szybciej. To jest bardzo ważny punkt udanej promocji. Oczywiście spełniamy poza tym także wszystkie zwyczajowe standardy, jak prezencja w Internecie, reklama w mediach, udział w targach – to są narzędzia bez których w dzisiejszych czasach nie można się prawie obyć.

4metal: Gdzie można było ostatnio Was spotkać i gdzie wybieracie się w przyszłości?
Steffen Benndorf: Do roku 2001 byliśmy stałym gościem na Międzynarodowych Targach Budowy Maszyn w Poznaniu. Następnie zdecydowaliśmy się wystawiać na targach regionalnych w Krakowie i w Kielcach. W tym roku nasze stoisko w Poznaniu prezentowało sie z bardzo dobrymi wynikami i na przyszłość planujemy wystawiać się w Poznaniu (IMP), Krakowie (Eurotool) i w Sosnowcu (Toolex).

4metal: Wiele firm posiada własne motto, którym kieruje się od początku istnienia. Czy podobnie jest i w Waszym przypadku?
Steffen Benndorf: EUROTEC najwyższej klasy obrabiarki i urządzenia.

4metal: Jak oceniacie konkurencję w branży?
Steffen Benndorf: Konkurencja jest zawsze obecna i stymuluje poszczególnych oferentów do ciągłej poprawy – jest to zaleta dla klientów.
Na szczęście konkurencja nie jest reprezentowana tak licznie, jak w przypadku seryjnej budowy maszyn – dzięki temu wszystko jest bardziej przejrzyste.

4metal: …jak sobie z nią radzicie?
Steffen Benndorf: Zarówno ceny, jak i oferowane usługi muszą być ciągle optymalizowane i ze sobą zharmonizowane, a następnie niech wygra lepszy – to tak jak w sporcie.

4metal: Jakie rady macie dla tych, którzy teraz chcą otworzyć własną firmę. Jakie warunki muszą spełnić aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
Steffen Benndorf: Dokładna analiza rynkowa, solidny biznes plan, własne kilkuletnie doświadczenia w branży, wykwalifikowani pracownicy umiejący pracować zespołowo, uczciwa, solidna i partnerska współpraca z dostawcami i z klientami, skoncentrowanie się na własnych mocnych stronach – wymieniłem tylko niektóre, ale na pewno bardzo przydatne.

4metal: Eurotec za 5 lat. Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
Steffen Benndorf: Jako priorytetowe zadanie postrzegamy solidne zwiększenie sprzedaży w wymienionych grupach produktów i dostawców, jak również utworzenie działu serwisu w Polsce.
W szczególności widzę potencjał wzrostu sprzedaży w zakresie obróbki kół zębatych, obróbki cieplnej i techniki do cięcia wodą.

4metal: Chciałbym jeszcze zapytać o samą branżę. Cztery lata temu, 1 maja 2004 Polska wraz z dziewięcioma innymi Państwami weszła do UE. Czy widzi Pan jakieś zmiany w naszej branży z perspektywy tych 4 lat członkowstwa?
Steffen Benndorf: Członkostwo Polski w EU oznacza znaczący krok naprzód zarówno dla samej Polski, jak i dla dostawców najwyższej jakościowo techniki - nie tylko dzięki możliwości skorzystania z dotacji, ale ogólnie jest odczuwalna nowa dynamika, która jednakże rozpoczęła się już kilka lat przed wejściem do UE. Podkreślają to stopy wzrostu w wielu dziedzinach polskiej gospodarki, które osiągają nawet często postać dwucyfrową. Moim zdaniem fundamenty tej dynamiki wypracowała Polska sama w latach 90-tych dzięki nie przeprowadzeniu całkowitej wyprzedaży przedsiębiorstw (jak to miało miejsce w Niemczech Wschodnich), tylko poprzez różne fundusze NFI istniała możliwość sensownej prywatyzacji chronionych gałęzi przemysłu i przedsiębiorstw przemysłowych. Były to procesy nie zawsze bezbolesne, ale dzięki temu możliwy jest dzisiejszy rozwój.

4metal: Dla Was wejście Polski do UE było szczególnie ważne gdyż wiązało się to utworzeniem siostrzanej firmy European Technology. Co sprawiło, że zdecydowaliście się na taki krok?
Steffen Benndorf: Sensem i celem było jeszcze silniejsze ukierunkowanie na EUROPEAN TECHNOLOGY, a więc na uwidocznienie sprzedaży europejskiej technologii poprzez nazwę firmy, obok logo EUROTEC, które w jest chronione na terenie całej Europy poprzez organizację UE w Alicante/ Hiszpania.
Ponadto też w związku z wejściem Polski do UE dopasowaliśmy się do zmian w ustawach podatkowych i zoptymalizowaliśmy odpowiednio naszą formę prawną.

4metal: Czy dzięki naszemu wejściu do UE pojawiły się jakieś nowe możliwości?
Steffen Benndorf: Z organizacyjnego punktu widzenia możliwa jest bardziej uproszczona wymiana towarowa, zniknęły istniejące wcześniej bariery hamujące handel, popyt na technologię wysokiej jakości zwiększa się i może być łatwiej oferowana – zaczyna poprawiać się infrastruktura – aby tylko kilka wymienić.

4metal: Na zakończenie proszę powiedzieć, Eurotec w trzech słowach to…?
Steffen Benndorf: Najwyższej klasy technologia – praca zespołowa – przyszłość

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Steffen Benndorf: Zdrowia oraz aby nadal trwały zarówno koniunktura w naszej branży, jak i popyt na wyposażenie przemysłowe najwyższej jakości.

4metal: Tego Państwu życzę. Dziękuję za rozmowę!

Targi

W dniach 8 - 10.10.2008 uczestniczyliśmy w XIII Targach Obrabiarek, Narzędzi i Urządzeń do Obróbki Materiałów EUROTOOL , w Krakowie. Serdecznie dziekujemy wszystkim, którzy zechcieli odwiedzić nasze stoisko na EUROTOOL.

Podczas targów zaprezentowaliśmy nastepujące maszyny:

firmy AXA DBZ- pionowe centrum obróbkowe z podwójną przestrzenią roboczą
firmy GLEASON AM 250 – dłutownica do kół zębatych

Przeprowadziliśmy seminaria:

firmy HERKULES Najnowocześniejsza technika szlifierek do walców 08.10.2008 godz. 12.00
firmy GLEASON Efektywne wytwarzanie kół zębatych 09.10.2008 godz. 13.00

W dniach 9 - 12.06.2008 uczestniczyliśmy w targach MACH-TOOL Salon Obrabiarek i Narzędzi w Poznaniu

Na stoisku prezentowaliśmy urządzenie do cięcia strumieniem wody firmy H.G.Ridder typ HWE-P1520/1-2D

Uczestniczyliśmy w XII Targach Obrabiarek, Narzędzi i Urządzeń do Obróbki Materiałów EUROTOOL

Na naszym stoisku zaprezentowaliśmy następujące maszyny i urządzenia:

DBZ - pionowe centrum obróbcze z podwójną przestrzenia roboczą - firmy AXA
HEC 400 - poziome centrum obróbcze - firmy StarragHeckert
HWE - 1010 – bramowa maszyna do cięcia strumieniem wody – firmy RIDDER

		AKTUALNOŚCI